Apresentação Plano de Estudos Metodologias Formador Destinatários Candidaturas
Feedback, mentoring e coaching de vendas (6 horas)
Como dar feedback de vendas;
Ferramentas de coaching e mentoring aplicadas à gestão de equipas de vendas;
Distinguir coaching motivacional e coaching tranformacional;
Definir objetivos (6 horas)
Mapear clientes e definir prioridades;
Definir objetivos e criar planos de ação;
Conduzir reuniões one-on-one;
Criação de indicadores para medir performance;
Gerir diferentes perfis (5 horas)
Diferenças entre Superstars, rock stars e shooting stars;
Como motivar a sua equipa;
Como gerar growth mindset;
Liderança de equipas híbridas (5 horas)
As 5 etapas de desenvolvimento de uma equipa;
Vieses cognitivos na tomada de decisão;
Desenvolver o engagement da equipa: reconhecimento e confiança;
Motivar equipas remotas e multiculturais;
O perfil do líder: estilos de comunicação e de liderança (6 horas)
O líder e o seu padrão de comportamento – modelo DISC;
Conhecer o seu estilo de comunicação e o do outro;
Como comunicar de forma assertiva;
A inteligência emocional na formação de um líder de sucesso;
